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b'Neste livro apresenta-se uma pesquisa que visa identificar os principais fatores que influenciam o comportamento de decis\xe3o de compra de consumidores de im\xf3veis de luxo. Para tanto foi feita uma pesquisa dividida em duas etapas. Na primeira etapa foram identificados os atributos importantes na decis\xe3o de compra e as necessidades dos consumidores deste tipo de im\xf3vel, por meio de uma pesquisa com 98 propriet\xe1rios de im\xf3veis de alto padr\xe3o. As necessidades mais relevantes para os consumidores deste segmento foram: 1) necessidade de conforto e qualidade de vida; 2) necessidade de relacionamentos sociais; 3) necessidade de inser\xe7\xe3o profissional; 4) necessidade de status; 5) necessidade de bem estar; 6) necessidade de relacionamentos afetivos. A partir do conhecimento dos atributos relevantes e das necessidades dos consumidores foi concebido um question\xe1rio, aplicado a 244 respondentes. A partir dos modelos foi poss\xedvel avaliar quais atributos foram importantes para a decis\xe3o de compra do consumidor, onde os mais relevantes para o processo de decis\xe3o de compra: 1) Confian\xe7a na construtora; 2) Design e acabamento; 3) Qualidade; 4) Tradi\xe7\xe3o e vanguarda; 5) Responsabilidade social; 6) Pre\xe7o; 7) Reconhecimento do mercado; 8) Prest\xedgio. De tal forma, as construtoras devem propiciar bases para um relacionamento prof\xedcuo entre as partes que proporcione a cria\xe7\xe3o de confian\xe7a entre consumidores e construtoras. Tal relacionamento deve-se alicer\xe7ar em um design e acabamento e qualidade geral dos projetos, juntamente com o investimento em uma marca forte.'