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b'Este es un libro para los vendedores responsables que, para cerrar una venta, se aseguran de que el cliente consiga lo que busca. Pero no a como d\xe9 lugar, porque \xa1vender a como d\xe9 lugar no es vender en absoluto!Las ventas son una actividad en constante cambio, y cualquiera que se dedique a ellas tiene que estar al d\xeda. Probablemente pienses "\xbfEn qu\xe9 podr\xeda ayudarme este libro?" Primero, te ayudar\xe1 a convertirte en un virtuoso de las ventas porque aprender\xe1s:* T\xe9cnicas de comunicaci\xf3n efectiva* Qu\xe9 es lo que atrae la atenci\xf3n del cliente* Trucos para una presentaci\xf3n cautivadora* Cerrar una venta sin que el precio importe* Cambiar el punto de vista del cliente* Crear una relaci\xf3n a largo plazoAdem\xe1s, la herramienta m\xe1s \xfatil que encontraras aqu\xed son los estudios de caso. Su objetivo es que reflexiones sobre c\xf3mo actuar\xedas en una situaci\xf3n real. Como ves \xa1t\xfa puedes ser un virtuoso de las ventas!'