{"product_id":"vendendo-tecnologia-laierte-rodrigues-dias","title":"Vendendo  Tecnologia | Laierte Rodrigues Dias","description":"Laierte Rodrigues Dias\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eVendendo  Tecnologia\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\nArte ou ciência das vendas complexas?\u003cbr\u003e\nClube de Autores\u003cbr\u003e\n\u003cp style=\"color:red\"\u003e\u003cstrong\u003eLibro disponible en 5 dias hábiles.\u003cbr\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong\u003ePáginas:\u003c\/strong\u003e 350\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003ePrecio:\u003c\/strong\u003e 1350.0\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eEstado:\u003c\/strong\u003e Nuevo\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 0.452 kgs.\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eISBN:\u003c\/strong\u003e 9786500439632\n\u003cp\u003eVender tecnologia, é mais do que apenas lidar com estratégia e relacionamento, é a aplicação prática da psicologia em um contexto de negócios, controlando seus anseios e focando nas necessidades do cliente. Negociamos diariamente em diversas situações e com diversas finalidades. Uma simples conversa informal ganha contornos de negociação, se a ela atribuímos um propósito que nos favoreça.Trabalhar com vendas de tecnologia, que são vendas complexas por natureza, requer a condução de um processo gradual pelo qual um profissional de vendas deve ajudar seus clientes a esclarecer suas necessidades, entender suas alternativas, realizar a escolha da opção mais aderente e compreender se necessitará efetuar as mudanças para utilizar essa solução.Vendas de tecnologia são processos híbridos cujas decisões de compra são tomadas de forma diferente dos contextos de consumo, baseando-se principalmente em informações técnicas e análises racionais. Portanto, estas negociações dependem de métodos de vendas complexos e desafiadores.\u003c\/p\u003e","brand":"Clube de Autores","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47608013226152,"sku":"710330","price":1350.0,"currency_code":"UYU","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0526\/8960\/0680\/files\/POCI-9786500439632_POCI-_9786500439632.jpg?v=1753513221","url":"https:\/\/www.libreriapocho.com.uy\/products\/vendendo-tecnologia-laierte-rodrigues-dias","provider":"Librería Pocho","version":"1.0","type":"link"}