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b'La globalizaci\xf3n de los mercados conlleva la necesidad de interactuar con otras culturas. El acceso a estos mercados requiere transacciones con organismos oficiales, instituciones, empresarios y otros agentes que nos pondr\xe1n en contacto con diversas y muy dispares idiosincrasias y estilos de negociaci\xf3n.No podemos obviar que en nuestra forma de negociar con otras empresas influyen el marco econ\xf3mico, pol\xedtico y geogr\xe1fico en el que nos hallamos circunscritos, y de forma m\xe1s concreta, el estrato social, cultural y empresarial al que pertenecemos.Entender determinados comportamientos como fruto de la diversidad y de los diferentes matices culturales que caracterizan y fundamentan la identidad de los pueblos, nos har\xe1 m\xe1s receptivos y emp\xe1ticos a los ojos de estos agentes y nos dotar\xe1 de la tolerancia, y entendimiento necesarios para afrontar m\xfaltiples situaciones. En definitiva, el respeto y el inter\xe9s por el contrario pueden convertirse en el camino m\xe1s f\xe1cil para alcanzar un buen\nacuerdo.El objetivo de esta obra es el de informar objetivamente acerca de las costumbres y particularidades en el marco de las negociaciones interculturales y desterrar los mitos y falsas creencias que circulan en torno a determinados pa\xedses.'