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b'A fines del siglo XX la disciplina de la negociaci\xf3n se aplica cada d\xeda m\xe1s y en distintos contextos. Negociamos permanentemente, con nuestros familiares, en la empresa, con personas de otras culturas, con gobiernos de otros pa\xedses. La realidad y la globalizaci\xf3n hicieron necesario estar preparado y entrenado en c\xf3mo adquirir habilidades que se traduzcan en formas de interactuar sin deteriorar v\xednculos, sin dejar al otro con la idea o sensaci\xf3n de que perdi\xf3. La presente obra integra conceptos claves en negociaci\xf3n tales como el manejo de la informaci\xf3n, el poder y el tiempo; y c\xf3mo funcionan \xe9stos dentro de un proceso negociador. Trata aspectos relevantes como el an\xe1lisis de ser negociador local, visitante o neutral. Nos ayuda a diferenciar los distintos estilos negociadores y las ventajas y desventajas de \xe9stos. Tomando las palabras sacadas de la Biblia por el autor anda, toma y da algo a cambio, coincido plenamente con que \xe9sta es la forma en que la acci\xf3n de negociar es llamada en la misma. Considero extraordinario el hecho de renovar la idea, buscando sistematizar el proceso negociador para potenciar y ordenar lo intuitivo. Puedo decir, sin lugar a duda que se trata de una excelente obra, amena y pr\xe1ctica, ideal para el estudiante universitario, el empresario o cualquier persona que quiera optimizar su manera de interactuar transform\xe1ndolo en un proceso de influencias integrador, con miras al futuro.'