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b'\xabEstablecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible\xbbTony RobbinsEste texto presenta un m\xe9todo estructurado para desarrollar un plan de ventas, aplicable a diversos productos y empresas. A trav\xe9s de sus siete cap\xedtulos, aborda desde la descripci\xf3n del producto y su mercado objetivo hasta la elaboraci\xf3n de presupuestos de ventas y gastos. Destaca la importancia de la coherencia entre la estrategia competitiva y las estrategias comerciales, as\xed como la conexi\xf3n entre el producto, el p\xfablico objetivo, el precio, el punto de venta y la comunicaci\xf3n. El libro culmina con tres casos de emprendedores que ilustran la aplicaci\xf3n pr\xe1ctica de las estrategias propuestas, proporcionando ejemplos concretos de c\xf3mo enfrentar desaf\xedos comerciales y financieros.'