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b'Gestionar las ventas de una organizaci\xf3n de manera eficaz es clave para la generaci\xf3n de ingresos, la satisfacci\xf3n del cliente y los resultados empresariales. Sin embargo, cada vez es m\xe1s dif\xedcil equilibrar el \xe9xito actual con el impulso de la transformaci\xf3n digital de las ventas que posicionar\xe1 a tu equipo para el futuro.Esta publicaci\xf3n de Harvard Business Review proporciona ideas pr\xe1cticas y ejemplos de muchos sectores de todo el mundo. Organizar y liderar equipos de ventas incluye los recursos que necesitas para crear valor para tu empresa, tus clientes y tus equipos de ventas. El libro cubre los fundamentos que todo director de ventas necesita saber yexplora los temas m\xe1s desafiantes de hoy en d\xeda en torno al aspecto digital: Aportar valor a clientes informados y autosuficientes mientras se gestiona el negocio. / Contratar, desarrollar y retener a los mejores talentos. / Gestionar las ventas en el mundo remoto y multicanal. / Navegar por el cambio con una mejora continua./ Construir la pr\xf3xima generaci\xf3n de centros de informaci\xf3n de ventas.'