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b'La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitar\xe1s una f\xf3rmula comprobada para la prospecci\xf3n, el desarrollo y cierre de tratos. Aqu\xed encontrar\xe1s la respuesta.\nPorque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.\nTanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitar\xe1s una f\xf3rmula comprobada para la prospecci\xf3n, el desarrollo y cierre de tratos. Aqu\xed encontrar\xe1s la respuesta.\nAprender\xe1s c\xf3mo:\n Identificar una lista estrat\xe9gica, limitada y realizable de prospectos reales\n Bosquejar un \xabargumento de ventas\xbb persuasivo y centrado en tu cliente\n Perfeccionar las llamadas telef\xf3nicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con m\xe1s clientes potenciales\n Tomar ventaja del correo electr\xf3nico, los mensajes de voz y las redes sociales\n Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores\n Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes conf\xedan\n Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada\n Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos\n Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios\n Y mucho m\xe1s.\nLleno de ejemplos y an\xe9cdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan f\xe1cil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.\nBecause in sales, theres no such thing as forever. You need new customers and new businessall the time.\nNo matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether youre a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. Youll learn how to:\n Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects\xa0\n Draft a compelling, customer-focused sales story\xa0\n Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects\xa0\n Use email, voicemail, and social media to your advantage\xa0\n Overcomeeven preventevery buyers anti-salesperson reflex\xa0\n Build rapport, because people buy from people they like and trust\xa0\n Prepare for and structure a winning sales call\xa0\n Stop presenting and start dialoguing with buyers\xa0\n Make time in your calendar for business development activities\n And much more\nPacked with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.'