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b'Voc\xea deve estar se perguntando, por que mais um livro de vendas? Tudo j\xe1 foi dito, escrito ou testado, ent\xe3o, por que mais um livro? O que pretendo fazer \xe9 que voc\xea entenda que esse livro n\xe3o \xe9 o porqu\xea, e sim, o como transformar-se em um verdadeiro campe\xe3o em vendas, atrav\xe9s da neuroci\xeancia.O diferencial deste livro \xe9 sua abordagem simples, pr\xe1tica e com aplica\xe7\xe3o no seu processo de venda. Quero mostrar e dar para voc\xea, leitor, todas as compet\xeancias e ferramentas necess\xe1rias para que consiga entender como a mente do seu cliente funciona, indiferente da sua profiss\xe3o ou seu n\xedvel de aptid\xe3o.Esse livro foi escrito tendo o vendedor como objetivo, mas certamente vai interessar a todas as pessoas, porque indiferente de ser m\xe9dico, advogado, engenheiro, psic\xf3logo, enfermeira, administrador ou aut\xf4nomo, todos negociamos o tempo todo, e fica muito dif\xedcil encontrarmos uma profiss\xe3o na qual a habilidade de negocia\xe7\xe3o n\xe3o seja essencial.Com uma linguagem simples, exemplos pr\xe1ticos e sugest\xf5es sobre a melhor atitude em situa\xe7\xf5es distintas, desde a conex\xe3o, investiga\xe7\xe3o, apresenta\xe7\xe3o do produto ao cliente, contornar as obje\xe7\xf5es e chegar ao \xe1pice do fechamento de venda. Esse livro destina-se aos profissionais iniciantes e aqueles que desejam se reciclar, pois, o perfil de um negociador \xe9 algo universal, alheio \xe0 sua \xe1rea de atua\xe7\xe3o, ou seja, todo mundo pode aprender ou ampliar suas habilidades de negocia\xe7\xe3o. Assim, esse livro mostra isso de uma maneira r\xe1pida, objetiva e pr\xe1tica.'