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b'Para obtener el \xe9xito en el \xe1mbito profesional es indispensable saber c\xf3mo llevar a buen t\xe9rmino una negociaci\xf3n. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasi\xf3n.En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar c\xf3mo preparar la negociaci\xf3n escogiendo un buen plan y una mejor t\xe1ctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las t\xe9cnmicas de interpretaci\xf3n gestual), manejar el curso del di\xe1logo y, tras un h\xe1bil equilibrio entre los momentos de tensi\xf3n y los de relajaci\xf3n, concluirla con los mejores resultados para las dos partes.Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendr\xe1 todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertir\xe1 en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.'