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b'Esta obra de An\xedbal Sierralta R\xedos tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y t\xe9cnicos, hacia quienes est\xe1 dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos est\xe1n orientados al sistema jur\xeddico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliogr\xe1fica a los negociadores de esta parte del mundo.El libro est\xe1 dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto b\xe1sico y est\xe1 organizada en seis cap\xedtulos ordenados metodol\xf3gicamente: La t\xe9cnica y el arte de negociar, Cultura y negociaci\xf3n, El proceso de una negociaci\xf3n, Estrategias y t\xe1cticas de negociaci\xf3n comercial, Negociaci\xf3n en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales.La segunda parte se refiere a casos pr\xe1cticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en pr\xe1ctica los conocimientos adquieridos en cada uno de los cap\xedtulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el cap\xedtulo V.'