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b'There is no such thing as non-negotiable.La negociaci\xf3n intercultural consiste en c\xf3mo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociaci\xf3n es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociaci\xf3n intercultural. Las habituales t\xe9cnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros pa\xedses, en los que las personas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y act\xfaan y se comunican de maneras diferentes a la propia aunque se utilice un idioma com\xfan.Este libro es el resultado de la uni\xf3n de a\xf1os de experiencia negociadora con personas de otras culturas en el \xe1mbito empresarial, profesional y acad\xe9mico, con a\xf1os de investigaci\xf3n rigurosa y negociaci\xf3n en Jap\xf3n y otros pa\xedses de la regi\xf3n. Su objetivo es ser \xfatil a los profesionales del \xe1mbito empresarial, p\xfablico, acad\xe9mico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria.A lo largo de los 20 cap\xedtulos del libro se derriban algunos de los mitos de la sabidur\xeda popular negociadora y se enfoca la negociaci\xf3n como un proceso dentro de una estrategia m\xe1s amplia y no como una mera habilidad aislada e individual.'