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b'La negociaci\xf3n se encuentra presente en toda etapa personal y profesional de la vida. Si bien la impronta personal negociadora es una caracter\xedstica inherente a cada uno, existen ciertos par\xe1metros y gu\xedas estructurales que organizan el ropaje exterior en que esa impronta ser\xe1 manifestada.El presente trabajo intenta sumar, desde una posici\xf3n pragm\xe1tica, elementos considerables a tener presente en toda negociaci\xf3n cualquiera sea su \xe1mbito.Por su parte, la vinculaci\xf3n directa entre el m\xe9todo negociador y la programaci\xf3n neuroling\xfc\xedstica en el esquema planteado, ofrecen una herramienta de vital importancia para el lector en su reflexi\xf3n personal, lo que le permitir\xe1 adaptar a su realidad los recursos aqu\xed dispuestos y situarse desde una postura racional en el escenario negociador.Jos\xe9 P. Sala Mercado'