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b'Al hablar de negociaci\xf3n se tiende a pensar en procesos de venta y generalmente se analiza la negociaci\xf3n buscando las claves para el vendedor.Los encargados de realizar las compras van asumiendo un papel destacado a la hora de conseguir la diferenciaci\xf3n en el mercado y de obtener los bienes y servicios m\xe1s adecuados para la empresa, con las mejores garant\xedas y con la calidad adecuada al fin de cada producto.\nPor otro lado, la relaci\xf3n con los proveedores est\xe1 cambiando. No todos los proveedores tienen la misma importancia para el desarrollo de la actividad de la empresa, por lo que los responsables de compra deben saber diferenciar y clasificar a los distintos proveedores con el fin de mantener con ellos las relaciones adecuadas en cada momento.\nContar con expertos compradores que sepan afrontar los procesos de negociaci\xf3n con la informaci\xf3n adecuada y teniendo claros los objetivos de la compa\xf1\xeda y de los usuarios de los bienes y servicios que est\xe1n comprando, permitir\xe1 obtener mejores resultados globales mejorando la eficacia y la eficiencia del dinero invertido y los productos adquiridos.\nA trav\xe9s de las p\xe1ginas de este libro se ir\xe1n desgranando, de una forma sencilla y amena, los distintos procesos de compra y las diferentes posibilidades de clasificar a los proveedores y el tipo de relaci\xf3n adecuada a cada uno, teniendo en cuenta que la colaboraci\xf3n con los proveedores clave ser\xe1 la base para el desarrollo conjunto.'