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b'- Calcular y definir la fuerza de ventas y las caracter\xedsticas del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.\n- Aplicar t\xe9cnicas de organizaci\xf3n y gesti\xf3n comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.\n- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.\n- Aplicar m\xe9todos de evaluaci\xf3n y control en el desarrollo y ejecuci\xf3n de planes de venta y desempe\xf1o de los miembros del equipo comercial.\n- Definir planes de formaci\xf3n y reciclaje de equipos de comerciales seg\xfan distintos objetivos y requerimientos.\n- Aplicar estrategias de resoluci\xf3n y negociaci\xf3n en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.'