Libro disponible en 5 dias hábiles.

b'Calcular y definir la fuerza de ventas y las caracter\xedsticas del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. Aplicar t\xe9cnicas de organizaci\xf3n y gesti\xf3n comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa. Aplicar m\xe9todos de evaluaci\xf3n y control en el desarrollo y ejecuci\xf3n de planes de venta y desempe\xf1o de los miembros del equipo comercial. Definir planes de formaci\xf3n y reciclaje de equipos de comerciales seg\xfan distintos objetivos y requerimientos. Aplicar estrategias de resoluci\xf3n y negociaci\xf3n en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.'