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b'negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un art\xedculo o la fecha de entrega de una mercanc\xeda. Una negociaci\xf3n comercial tiene \xe9xito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica c\xf3mo conducir una negociaci\xf3n. Le presenta y analiza los principios b\xe1sicos, los diferentes componentes que determinan el \xe9xito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etc.), las motivaciones que est\xe1n en juego (necesidad de \xe9xito, retos, objetivos de empresa, etc. Y sigue con la diferentes fases de la negociaci\xf3n (investigaci\xf3n, presentaci\xf3n, negociaci\xf3n propiamente dicha, acuerdo, etc.), las funciones a desempe\xf1ar (detective, abogado, juez, contable, etc.). Una obra interesante y pr\xe1ctica en la que el autor le explica todos los secretos que necesita para llegar a ser un negociador de prestigio. Se sorprender\xe1 al conocer todo lo que puede obtener gracias a la utilizaci\xf3n de t\xe9cnicas inteligentes y eficaces. Los contratos extraordinarios pronto llegar\xe1n a ser una realidad cotidiana en su empresa.'