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b'Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender c\xf3mo cerrar una venta al poner en pr\xe1ctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso pr\xe1ctico y comprobado, pueden conseguir m\xe1s pedidos, m\xe1s r\xe1pida y f\xe1cilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprender\xe1n a:\nGenerar valor enfoc\xe1ndose en los beneficios y las solucionesDisminuir el riesgo percibido al enfatizar las garant\xedas y los segurosResponder a cualquier objeci\xf3nHacer que la venta llegue a una conclusi\xf3n natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.The Art of Closing a Sale\nAs one of the top salespeople in the world, Brian Tracy knows that the ability to close the sale is the key skill required by all top sales professionals. Fortunately, closing the sale can be learned by practicing the skills of the highest paid salespeople in every business. When salespeople follow a practical, proven, step-by-step process, they can get more orders, faster and easier than ever before. In\xa0El arte de cerrar la venta\xa0readers will learn to:\nBuild value by focusing on benefits and solutionsLower perceived risk by emphasizing guarantees and assurancesAnswer any objectionBring a sales conversation to a natural and easy conclusion by using some of the best questions ever discovered.'