{"product_id":"del-codigo-a-la-venta-nicolas-elizarraga-1","title":"Del código a la venta | Nicolás Elizarraga","description":"Nicolás Elizarraga\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eDel código a la venta\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n\nTAHIEL ediciones\u003cbr\u003e\n\u003cp style=\"color:red\"\u003e\u003cstrong\u003eLibro disponible en 5 dias hábiles.\u003cbr\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong\u003ePáginas:\u003c\/strong\u003e 172\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003ePrecio:\u003c\/strong\u003e 731.43\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eEstado:\u003c\/strong\u003e Nuevo\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 0.235 kgs.\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eISBN:\u003c\/strong\u003e A9789874812605\n\u003cp\u003eQuien ha vendido tecnología a las empresas sabe que se trata de un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de caución. Este libro busca transmitir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a través de un enfoque metodológico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnología.A través de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas prácticas para: Ser más efectivo realizando contactos en frío. Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo. Incrementar la tasa de cierre. Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre. Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.¿Cuál es el origen del contenido?Entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y la experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en España y América Latina.\u003c\/p\u003e","brand":"TAHIEL ediciones","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48662712877224,"sku":"753524","price":731.43,"currency_code":"UYU","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0526\/8960\/0680\/files\/POCI-_POCI_72017036-da0f-4ca8-abfb-1de2e433cd23.jpg?v=1753165535","url":"https:\/\/www.libreriapocho.com.uy\/products\/del-codigo-a-la-venta-nicolas-elizarraga-1","provider":"Librería Pocho","version":"1.0","type":"link"}