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b'Quien ha vendido tecnolog\xeda a las empresas sabe que se trata de un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de cauci\xf3n. Este libro busca transmitir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a trav\xe9s de un enfoque metodol\xf3gico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnolog\xeda.A trav\xe9s de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas pr\xe1cticas para: Ser m\xe1s efectivo realizando contactos en fr\xedo. Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo. Incrementar la tasa de cierre. Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre. Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.\xbfCu\xe1l es el origen del contenido?Entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron \xe9xito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnolog\xeda, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y la experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en Espa\xf1a y Am\xe9rica Latina.'