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b'Los impagos de los cr\xe9ditos comerciales otorgados a los clientes son una amenaza para el crecimiento y supervivencia de las empresas. En los \xfaltimos a\xf1os se est\xe1 produciendo un importante repunte de la morosidad, se est\xe1n incrementando los impagados de facturas y est\xe1 aumentando el plazo de pago de los clientes.Las empresas est\xe1n cobrando sus facturas en unos plazos de pago demasiado elevados, esto provoca problemas de liquidez en sus tesorer\xedas y elevados costes financieros, dado que una de las inversiones m\xe1s importantes que hacen las empresas en sus activos es en cuentas por cobrar de clientes.Los impagados suponen un incremento significativo de los gastos financieros y gastos, y una notable p\xe9rdida de ingresos. Adem\xe1s, los impagos pueden poner en peligro los beneficios de una empresa proveedora y pueden provocar una situaci\xf3n de insolvencia que, con frecuencia, origina el cierre del negocio por quiebra.El credit management es la disciplina que minimiza los impagados, aumenta el flujo de caja y evita las p\xe9rdidas por facturas incobrables. Asimismo, se ocupa de gestionar el cr\xe9dito comercial otorgado a los clientes, se encarga de proteger uno de los activos m\xe1s importantes de las empresas y consigue que las ventas sean m\xe1s rentables. El credit management implementa procedimientos que optimizan los flujos de cobro, aumentan la liquidez y reducen las necesidades de financiaci\xf3n del activo corriente.Para mejorar las pr\xe1cticas empresariales de la administraci\xf3n del cr\xe9dito otorgado a clientes es vital tener amplios conocimientos en credit management. Este libro es el manual m\xe1s completo sobre esta tem\xe1tica publicado en espa\xf1ol y trata en profundidad todos los procedimientos de gesti\xf3n del cr\xe9dito de clientes. Asimismo, tiene un enfoque muy pr\xe1ctico, explica los mecanismos m\xe1s adecuados para conceder cr\xe9ditos a clientes y evitar los impagados.Adem\xe1s, est\xe1 escrito de una forma amena y muy did\xe1ctica con el prop\xf3sito de proporcionar al lector una informaci\xf3n completa sobre las t\xe9cnicas y herramientas adecuadas para prevenir la morosidad, vender a cr\xe9dito y cobrar las facturas sin contratiempos al vencimiento pactado.La lectura de este libro desarrolla unos conocimientos emp\xedricos para que cualquier profesional del \xe1rea comercial, del departamento de administraci\xf3n de clientes o de la secci\xf3n de riesgos de cr\xe9dito pueda hacer con seguridad las ventas con aplazamiento del pago.En resumen, es una gu\xeda pr\xe1ctica para conceder cr\xe9ditos a clientes solventes y evitar los impagados.'