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b'El \xe9xito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos autom\xe1ticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.En este libro aprender\xe1s c\xf3mo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qu\xe9 hace que un cliente tome una decisi\xf3n u otra, y por qu\xe9 a veces conf\xeda m\xe1s en un vendedor que en otro; y qu\xe9 decir, c\xf3mo y cu\xe1ndo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un s\xed.'