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b'En un mercado cada vez m\xe1s competitivo, donde la orientaci\xf3n al cliente y la diferenciaci\xf3n son la clave para mejorar nuestras relaciones comerciales, la elaboraci\xf3n de la propuesta comercial es el veh\xedculo que nos puede ayudar a llegar a nuestra meta, alcanzando la convergencia entre nuestros intereses y los de los clientes. Conseguir elaborar una propuesta comercial que enganche al cliente y que permita dejar claros todos los puntos de la relaci\xf3n que queremos que se establezca entre las partes, es un ejercicio complejo, pero imprescindible, en el desarrollo de cualquier transacci\xf3n.Con el contenido de este libro se trata de examinar todos los aspectos que intervienen en la preparaci\xf3n, desarrollo y presentaci\xf3n de una propuesta comercial para poder obtener los mejores resultados, el libro est\xe1 orientado no solo a aquellos que empiezan su andadura en el mundo comercial, sino tambi\xe9n a quienes, a trav\xe9s de a\xf1os de experiencia, quieran profundizar en el an\xe1lisis de los contenidos de las propuestas comerciales para darle una nueva orientaci\xf3n a sus propuestas.Elaborar propuestas comerciales es la labor que permite a los comerciales hacer tangibles los deseos de los clientes y facilita las relaciones entre las partes. Para presentar una propuesta comercial, el vendedor ha de conocer y comprender a su cliente, pero tambi\xe9n a la empresa que representa, ya que el ofrecimiento que haga a su cliente debe estar en consonancia con lo que la empresa puede realizar en cada momento. Disfrute de los diferentes apartados que componen este libro y elabore propuestas creativas y orientadas a sus clientes.'