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b'Se voc\xea enfrenta no seu dia a dia o desafio de gerar neg\xf3cios neste mundo que passa por transforma\xe7\xf5es cada vez mais r\xe1pidas, este livro poder\xe1 ajudar com ideias de como encontrar formas para adaptar o seu neg\xf3cio e a sua forma de atuar.N\xe3o pretendemos apresentar uma f\xf3rmula m\xe1gica, mas sim um passo a passo, pr\xe1tico e j\xe1 implantado em dezenas de clientes de forma efetiva e eficiente.Por meio de uma abordagem acess\xedvel e pragm\xe1tica voc\xea ter\xe1 acesso a t\xe9cnicas, metodologias e experi\xeancias que podem ser implementadas em empresas de qualquer segmento e porte.Voc\xea tamb\xe9m acessar\xe1 ferramentas aplicadas e pr\xe1ticas para implementar o seu planejamento de neg\xf3cios e vendas.Passaremos pelo passo a passo de como gerar neg\xf3cios nesse momento t\xe3o din\xe2mico, iniciando pelo novo contexto de mundo e transforma\xe7\xf5es, o entendimento do seu cliente t\xedpico, constru\xe7\xe3o da sua proposta de valor e diferenciais competitivos, passando por t\xe9cnicas para gera\xe7\xe3o de leads, para finalmente estruturar sua estrat\xe9gia de vendas e comunica\xe7\xe3o eficiente.Espero que voc\xea goste deste livro que foi escrito com muito carinho, baseado na minha experi\xeancia de executivo, consultor e professor, tendo aplicado todas as t\xe9cnicas aqui apresentadas em diversas situa\xe7\xf5es com muito sucesso.Flavio Nusbaum'