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b'Capacidades que se adquieren con este Manual:Definir y posicionar ofertas de eventos que contemplen distintos segmentos de mercado y sus necesidades espec\xedficas, teniendo en cuenta ventajas competitivas e identificando las v\xedas de comercializaci\xf3n m\xe1s adecuadas.- Analizar la oferta y demanda de turismo de reuniones o eventos en un mercado o segmento concreto, identificando y caracterizando su p\xfablico objetivo y las oportunidades de posicionar una oferta.- Utilizar las fuentes de informaci\xf3n sobre convocatorias de eventos y determinar los colectivos a los que se dirigen, identificando a sus promotores y los diferentes mecanismos que \xe9stos emplean en la toma de decisi\xf3n sobre destinos y sedes.- Identificar la informaci\xf3n que debe obtenerse de los promotores sobre las especificaciones b\xe1sicas del evento y las responsabilidades, gestiones y tareas que debe asumir la entidad gestora del mismo.- Elaborar propuestas espec\xedficas de organizaci\xf3n de reuniones y eventos, ya sean gen\xe9ricas o bajo supuestos de petici\xf3n de clientes, describiendo sus caracter\xedsticas y el proceso de elaboraci\xf3n.- Identificar y aplicar t\xe9cnicas de negociaci\xf3n con proveedores y clientes.- Redactar contratos de encargo de gesti\xf3n de eventos y analizar sus caracter\xedsticas.- Definir estrategias de comercializaci\xf3n para diferentes ofertas gen\xe9ricas de eventos, identificando y caracterizando los canales de distribuci\xf3n.- Dise\xf1ar acciones y soportes promocionales e instrumentos de captaci\xf3n adaptados a los diferentes tipos de eventos, adecu\xe1ndolos a diferentes tipos de p\xfablico objetivo.'