{"product_id":"a-mente-negociadora-acquaviva-ferreira-de-oliveira-glauber-ferreira","title":"A Mente Negociadora | Glauber Ferreira, Ferreira","description":"Gonzaga Glauber Ferreira, Ferreira\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eA Mente Negociadora\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\nComo resolver conflitos com o uso da inteligência e da racionalidade\u003cbr\u003e\nClube de Autores\u003cbr\u003e\n\u003cp style=\"color:red\"\u003e\u003cstrong\u003eLibro disponible en 5 dias hábiles.\u003cbr\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong\u003ePáginas:\u003c\/strong\u003e 328\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003ePrecio:\u003c\/strong\u003e 1295.0\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eEstado:\u003c\/strong\u003e Nuevo\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 0.425 kgs.\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eISBN:\u003c\/strong\u003e 9786501449609\n\u003cp\u003eO significativo progresso alcançado pela Neurociência, nos últimos anos, tornou possível o entendimento das funções neurofisiológicas do cérebro e das suas representações mentais. Fundamentando-se nesses conceitos científicos, os autores deste livro elaboraram duas modalidades de negociação. A primeira, denominada de negociação racional, baseia-se no uso das múltiplas modalidades de inteligência e da razão, ao ativar o córtex pré-frontal, visando a obter ganhos mútuos e estabelecer relações duradouras. Com abordagem oposta existe a negociação primal, dividida em três estilos: a) por luta, baseada na imposição de vontades, comprometendo e até mesmo rompendo o relacionamento; b) fuga, quando o interlocutor permanece na negociação primal, e perde, ao ceder demais nas questões substantivas quando prioriza a manutenção do relacionamento entre as partes; e c) esquiva, quando alguém, por se considerar incompetente para enfrentar um negociador primal por luta, se recusa a debater e, se presente, fica em silêncio. Destaque-se, ainda, que a liderança proativa e efetiva está, essencialmente, fundamentada nos princípios da negociação racional.Em essência, este livro objetiva qualificar os leitores a resolver os conflitos, na vida social, familiar e profissional, empregando as potencialidades da Mente Negociadora, visando estabelecer uma Cultura de Paz.\u003c\/p\u003e","brand":"Clube de Autores","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53225407512744,"sku":"1681120","price":1295.0,"currency_code":"UYU","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0526\/8960\/0680\/files\/POCI-9786501449609_POCI-_9786501449609_ba58d1c1-d8a6-425d-9c8b-9692d68b8ab5.jpg?v=1753795927","url":"https:\/\/www.libreriapocho.com.uy\/products\/a-mente-negociadora-acquaviva-ferreira-de-oliveira-glauber-ferreira","provider":"Librería Pocho","version":"1.0","type":"link"}