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b'O significativo progresso alcan\xe7ado pela Neuroci\xeancia, nos \xfaltimos anos, tornou poss\xedvel o entendimento das fun\xe7\xf5es neurofisiol\xf3gicas do c\xe9rebro e das suas representa\xe7\xf5es mentais. Fundamentando-se nesses conceitos cient\xedficos, os autores deste livro elaboraram duas modalidades de negocia\xe7\xe3o. A primeira, denominada de negocia\xe7\xe3o racional, baseia-se no uso das m\xfaltiplas modalidades de intelig\xeancia e da raz\xe3o, ao ativar o c\xf3rtex pr\xe9-frontal, visando a obter ganhos m\xfatuos e estabelecer rela\xe7\xf5es duradouras. Com abordagem oposta existe a negocia\xe7\xe3o primal, dividida em tr\xeas estilos: a) por luta, baseada na imposi\xe7\xe3o de vontades, comprometendo e at\xe9 mesmo rompendo o relacionamento; b) fuga, quando o interlocutor permanece na negocia\xe7\xe3o primal, e perde, ao ceder demais nas quest\xf5es substantivas quando prioriza a manuten\xe7\xe3o do relacionamento entre as partes; e c) esquiva, quando algu\xe9m, por se considerar incompetente para enfrentar um negociador primal por luta, se recusa a debater e, se presente, fica em sil\xeancio. Destaque-se, ainda, que a lideran\xe7a proativa e efetiva est\xe1, essencialmente, fundamentada nos princ\xedpios da negocia\xe7\xe3o racional.Em ess\xeancia, este livro objetiva qualificar os leitores a resolver os conflitos, na vida social, familiar e profissional, empregando as potencialidades da Mente Negociadora, visando estabelecer uma Cultura de Paz.'