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Dentre as diversas ferramentas gerenciais, a fixação dos preços de venda é, sem dúvida, uma das que apresentam as maiores dificuldades em seu manejo. Vários fatores podem explicar essa constatação, tais como o desconhecimento do comportamento do consumidor e de suas percepções em relação aos produtos e serviços, fatores tributários e financeiros, principalmente, em relação aos métodos de alocação de custos. Neste Gerência de Preços, Roberto Assef mostra os diferentes aspectos que cercam o estabelecimento de uma correta política de preços de venda, através diversos exemplos reais, apresentando diferentes estratégias mercadológicas de preços e suas correlações com os resultados financeiros.Dentre as novidades principais, temos um modelo de precificação calcado na percepção do consumidor, utilizando a metodologia Conjoint Analysis e os conceitos básicos da precificação dinâmica. Não deixe de acessar o material prático em www.lucre-consultoria.com.br/conteúdo