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b'Con un car\xe1cter eminentemente pr\xe1ctico, este libro recopila diferentes t\xe9cnicas comerciales muy f\xe1ciles de aplicar en bufetes y despachos de abogados, para que este gremio (poco habituado a la funci\xf3n comercial y de ventas) saque el m\xe1ximo partido a sus empresas (que al fin y al cabo es lo que son sus bufetes).Y es que, hasta hace algunos a\xf1os uno abogado en ejercicio no pod\xeda activar (por estar expresamente prohibido) ninguno de los elementos que caracterizan a la funci\xf3n de marketing: precios, publicidad, venta de servicios, etc. Es decir, que los abogados pod\xedan llamar clientes a sus clientes, pero no pod\xedan actuar en ning\xfan caso como vendedores. Es por este motivo por lo que muchos de estos profesionales siguen siendo a\xfan hoy reticentes a aplicar este tipo de t\xe9cnicas en sus despachos, cuando los beneficios de su puesta en marcha beneficiar\xedan de forma evidente la imagen y marcha de su actividad.M\xe1s all\xe1 del colectivo de letrados, este texto aporta las claves necesarias para aplicar unos principios b\xe1sicos de marketing a cualquier profesional que est\xe9 interesado en implementar estas t\xe9cnicas en su compa\xf1\xeda. De este modo, se abordan cuestiones como la funci\xf3n de marketing en las \xe1reas funcionales de una empresa, el concepto de beneficio y su correcta aplicaci\xf3n, sistemas de aplicaci\xf3n de precios, an\xe1lisis del posicionamiento respecto a nuestros clientes potenciales, la acci\xf3n comercial, la comunicaci\xf3n con el mercado o la innovaci\xf3n en el marketing, entre otras muchas cuestiones.'