Libro disponible en 5 dias hábiles.

b'Esta obra est\xe1 estructurada en tres partes: 1) la definici\xf3n de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realizaci\xf3n de las estrategias de venta. En la primera se desarrollan temas como la organizaci\xf3n de la estructura comercial (qu\xe9 tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, \xbfcumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, Intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas espec\xedficas, y todo lo relacionado con la designaci\xf3n de territorios y rutas para vendedores (gesti\xf3n de territorios, rotaci\xf3n, c\xe1lculo de imprevistos, etc\xe9tera). Las explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero tambi\xe9n muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistas.'